【营销模式】如何制定并实施战略营销模式？

    如何制定并实施战略营销模式？

当我们观察卫浴现代营销史时发现，在竞争激烈的卫浴市场成功突围的企业均有二个相似的特征：有一脉相承的企业发展战略系统包括(战略定位、区域布局、产品结构、价格体系、渠道模式、品牌建设、组织及管理模式、资源配置);针对不同的营销环境，善于调整自己的策略。

笔者观察进一步发现，尽管处于同一战略集群的卫浴企业其商业模式趋于一致，但因各企业资源不同，所以实现营销战略和商业模式的过程往往存在较大差异。那么，市场消费经历了粗放、精细、个性的各个阶段之后，目前，卫浴行业竞争焦点已锁定为品牌的竞争。在这种不断变化的环境中，卫浴企业应该如何制定并实施战略营销模式，以求打破卫浴品牌的竞争壁垒?笔者认为：

第一：明确战略定位

卫浴企业营销战略它是市场环境变化的核心枢纽。从企业外部看，卫浴营销战略必须具有很强的竞争性，体现卫浴企业在市场中无可替代的地位。从内部看，卫浴营销战略又统摄企业各个营销要素，指导企业竞争资源的配置，主导组织结构和管理变革，使企业各个环节在统一方向上相互配合，形成合力。

第二：谋划区域布局

卫浴行业“深涉性”特征，使得品牌格局的真实性与消费者认知形成了高度不对称，再加上大部分卫浴企业的渠道推力依赖于各区域的加盟商，使得各区域市场之间竞争状况完全不同，因此很难用一两种固化的竞争模式获得全面成功。这也给卫浴行业区域性品牌的形成创造了良好的环境。

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