【营销模式】品牌建设需新型营销模式

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    品牌建设需新型营销模式

卫浴企业想要在市场争夺中取胜，就必须重视品牌发展。从当下看，今后卫浴营销竞争会越来越激烈，卫浴企业只有在营销上采取明智务实策略，不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌形象。那么该如何通过营销创新进行的品牌塑造呢?营销创新的前提是紧紧抓好营销的4p原则：产品、价格、渠道、促销，就是把主题营销、事件营销及体验营销等营销理念进行有机整合创新推出。

现在我国卫浴企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。在此，建议企业在选择营销方案时尽量走破局性，创新化路线，避免模仿别人，使品牌质量大打折扣。下面介绍几种营销模式+盈利模式的创新方法：

经常性备战促销

促销不是万能的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。笔者认为要做好促销有四点需要注意：一是准备要充足;二是不要打价格战，价格战让脆弱的经销商，中小卫浴企业在经济危机中更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。目前常用的打折，赠送类促销占据了促销手段的50%以上，使用这些方法的关键在于与众不同，如购买卫浴产品优惠券的赠送，个性家居礼品赠送，创新小家电赠送，各险种保险单赠送就比较有创意。另外，概念促销，产品捆绑促销，单个款式的零利润促销，广告促销，展会促销，也是不错的选择。

组建战略销售联盟，扩大品牌张力

如一些卫浴品牌的整合联盟战略，这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。可以说it的发展速度有多快，网络营销的发展速度就有多快。做网络营销是个长期性的方向和策略。

加强对老客户的巩固，大力开拓新客户

　　据哈佛管理资料说开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的5-10倍。因为老客户经过长期合作已经熟悉企业的产品，合作的风险性较低，对企业拥有一定忠诚度、销售潜力巨大，老客户在企业口碑方面的作用也不可低估，尤其是在这寒冷的冬天，中小卫浴企业更应站在经销商的角度，加强销售指导与培训，传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心，设法为他们减压送暖，共度难关。维系老客户的重要性无须多言，获取新客户更是企业获得业绩提升的动力。企业要向前发展，就必须重视开拓新客户。

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