【营销模式】市场开启o2o微信营销模式

    市场开启o2o微信营销模式

“宣传册的底页左下角有一个二维码，各位可以扫描添加澳翔陶瓷微信关注我们的动态……”

　　在澳翔陶瓷2013新品品鉴会上，厂家已经开始利用微信获得经销商的关注。当然，记者观察到，在品鉴会现场，大多数经销商也确实拿起手中的手机关注了其微信。

　　在这个媒体发展极为迅速的时代，微博还没玩够，很多企业或经销商已经开始瞄准了微信平台的强大传播效果。

　　记者发现，有很多经销商已经开通了新浪微博，在注册账户名时，也都是以自己的姓名和代理的品牌名结合而成，如欧洲之星微晶石西安总代理赵晓玫的微博账户名为“欧洲之星zxm”，格仕陶代理商的微博“陕西晋商会格仕陶磁砖”等。

　　虽然，微博营销依然很火，但不论是西安的经销商，还是企业，对微博的利用率并没有那么高，更新频率也较低，截止6月26日，其中“欧洲之星zxm”最后更新的微博为6月20日转发的一条关于展现西安欧洲之星微晶石团队精神的信息;而“陕西晋商会格仕陶磁砖”的时间间隔则更久，是5月24日发布的关于商会人员走访店面交流的微博。从微博内容来看，也少有关于店面、产品等信息的展示，与消费者的沟通更是少之又少，微博营销的本意并没有得到体现。

　　相较而言，企业微信的实时更新则优于微博，位于陕西铜川的一家高端定位的洁具企业——凯莱斯科的市场部负责人林杜龙的微信几乎每天都会更新关于企业产品的状况、企业参展信息或专卖店建设情况。对于起步不久的企业来说，营销手段的高效利用尤为重要。

　　经过调查了解，经销商们使用微信平台进行营销的并不多，更多的是将它作为一种新兴的通讯手段，经销商叶龙昌表示，他经常用微信，但只是用来联系朋友的，用微信进行营销，有些不太现实。

　　有经销商表示，终端市场面对的都是分散的客户群体，今天来买砖的消费者，明天可能就不来了，如果让他们添加微信，每天更新动态，消费者可能并不会过多的关注，为消费者提供良好的售后保障才更为重要。

　　与微博相比，其实微信的品牌传播效果更明显，当品牌得到关注后，企业与目标群体，可以进行达到率几乎为100%的对话，它的客户维系能力远远超过了微博，但这些优越性被广泛运用于企业与经销商之间，而经销商与消费者之间的运用并不多见。

　　虽然，消费者的分散性以及流动性致使许多经销商不敢轻易尝试微信平台的商业营销模式，但是，也有经销商对微信的互动性表示认可，在某品牌举行促销活动时，微信可以调动现场消费者参与活动的积极性，例如有奖转发等等都可以一键搞定，借助消费者参与活动抽奖的心理不仅可以达到以一传十的传播速度，还能增强活动效果。

　　澳翔陶瓷品鉴会上扫描二维码的方式就是微信活动营销的一个典型案例，有业内人士称这种方式为o2o模式，企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓o2o营销模式，这一适合于市场终端且能发挥其作用的营销模式。

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