【营销模式】“哗众取宠”不是长久之计 务实求新才是家居业发展之根本

    “哗众取宠”不是长久之计 务实求新才是家居业发展之根本

2016年即将画上句号，回望这一年的家居建材行业，各种营销模式让人眼花缭乱，部分模式另业内人士津津乐道并效仿，而也有部分让人审美疲劳。在商家们争相用不同的方式和营销噱头引客的时候，也有业内人士提出了质疑，“哗众取宠”的噱头式的营销能走多远?家居业的营销模式销究竟应该怎么走?

如今的家居行业，呈现出成本上涨、竞争激烈的行业新常态，各家居厂商为吸引消费者眼球、抢占客户注意力，花费了不少的精力在营销模式上，但营销效果却以惨淡者居多。有相关专业人士表示，行业整体的品牌化运营水平依然不高。更有人调侃称，家居业形形色色的营销嘘头，直逼娱乐圈的炒作手段。总结今年行业内各大营销模式，不外乎以下几点。

一、概念式营销：

所谓概念营销, 是指企业在市场调研和预测的基础上,将产品或服务的特点加以提炼,创造出某一具有核心价值理念的概念, 通过这一概念向目标顾客传播产品或服务所包含的功能取向，而激发目标顾客的心理共鸣,最终促使其购买的一种营销新理念。市面上流行哪个关键词，就炒作什么。比如“科技”、“环保”，很多时候并不是技术上取得了革命性的突破，而是通过嫁接、配套品的搭配来强撑。市场调研是营销的基础和前提,只有通过调研才能最大限度地了解市场、降低营销风险。概念营销必须以市场调研为基础。如果概念的运作没有需求为基础的话,消费者一般是难以接受的,即使能够接受概念,也不一定会产生现实购买力，所以，科学合理地做出是否进行概念营销的决策才是重要的。

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