【营销模式】我曾经以为在走下坡路的家居建材行业待不下去了

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    我曾经以为在走下坡路的家居建材行业待不下去了

对于中国数十万家建材行业企业主来说，即将结束的2018年过得并不容易——过去二十三载行之有效的价值链模式正受到越来越多的质疑，行业风向的转变已经是一个无法回避的话题。

一方面，成品房时代的大幕已经徐徐拉开，地产集中化程度不断提升，品牌大户蚕食市场。另一方面，新零售蠢蠢欲动，传统渠道门庭冷落，电商和线下的融合却在“深水区”徘徊……

这是一个“危”与“机”并存的时代，我是四个品牌的经销商，在这个行业也已经走过了8个年头，店面从一开始的上坡路慢慢变成了下坡路。

【内因】【外因】并存，让我以为我在这个行业走不下去了。

【外因】是新时代的新营销模式。

我可以说是白手起家，在进入家居建材行业之前，我是在当地开了一家养殖场，所以在学历方面，没有什么高学历。

2011年，我就转行到家居建材行业了。刚开始，就是在当地的一家小店面，后来转去了卖场。现在以大卖场、建材专业市场为代表的传统零售如今节节败退，融合线上线下和更多体验的o2o新零售正在各行各业生长。

而我，却以固步自封的态度应对新零售的模式，这使得我对微信社群营销等一系列智能化营销模式一窍不通。这让我的门店生意在地区榜从名列前茅变成榜上无名。

【内因】应该是家居建材行业大部分老板都会碰见的，家居建材行业行业，招人难，这个很常见，因此也就出现了很多亲朋好友来帮忙的情况。

现在很多店面，也会有这样的问题，那就是各种亲戚好友来上班，然而多数的亲戚好友都不是省油的灯，当管理的则各种苛刻销售。而当销售的又从来不听指挥不讲规则，服务意识严重缺乏。

而我的门店就是这样，我的门店中长期以来都是用的家里人。刚开始，觉得和自家人做生意，不用担心离职带走团队，也不用担心回扣的问题，招人的问题也解决了。

可时间一长，问题就出来了。

首先，执行力差。毕竟都是一家人，中国人就是好面子，出现问题了，也拉不下脸去批评谁。让他们办事，总是会应付了事。

其次，亲情绑架。你跟他谈制度、谈流程、谈损失，他却和你谈情谊。往往谈话都以我认怂结束。

结果，服务意识直接受影响，不管不顾，一副我是谁谁谁的亲戚，谁的单都不卖，包括顾客。

外因内因的双重夹击，店面的业绩没有上涨，但同地区的其他店面却都做的不错。这让我失去了刚创业时的冲劲，一度想要关店止损。

后来，是在一次联盟活动之中，朋友介绍了安邦智业。这对当时的我可以说是救命稻草。当时抱着“无论有用没用，去听听再说”

三天的新模式课程之后，可以说我的世界观完全变了。

回来后的第 一件事情，就是制度严格化，并将没有作为的亲戚劝退。再利用课程所学的极速招聘法和新人带教法，组建了一个9人的团队。

除了组建团队，课上所学的系统方法，即使独自操作也可以完成。比如ck战法中的【社群爆破】，微信营销事现在非常常见的线上营销方法，以前我没有接触过此类营销模式，在课上也是第 一次操作。

即使课上陆丰老师带领我们做过方案模拟，但第 一次课后，我还是没有想过做一次微信社群营销。

这时候安邦智业的督导老师，主动联系我，问询了关于课后的落地情况，当听说我已经组建了团队的时候，恭喜了我。可是，当他听说我并没有将微信营销落地的时候，他批评了我。“一场成功的微信社群营销不是那么复杂，咱们课上也模拟过，你以前没有接触过，肯定会担心会不会做不好，这样我来帮助你组 织一次，但是由你来负责，我只是辅助你。有了第 一次以后就不用我辅助了。”

那一次，进群18人，签单11人。

后来，我又陆续独自组 织过两场，原来只要方法对了，这些新的营销方法也没什么难的。到目前为止，我一共组 织了3场，进群共63人，签单50人。我相信以后还会有100人、150人.....在新时代，不利用新的营销方法，终将会被时代淘汰。

种种的方案落地，让我及我的团队看见了希望，业绩的上升也让反对我的亲戚闭上了嘴。加入安邦智业一年后，我的业绩较巅峰时期有了1.8倍的增长。

再说说我9人的团队，几次活动的收益，再加上动态激励的导入，使得团队里的每一个小伙伴都斗志昂扬。相信未来的路，在安邦智业的陪伴下，会走的越来越好！

家居建材行业的气候变了，后知后觉的人一定会伤风感冒，还好，在我还未感风寒的时候遇见了安邦智业。全行业智能化的大风已起，我们这些驾船的人要调好风帆，没有方向，哪来的一帆风顺？