【营销模式】从产品到营销全面创新 安图森领衔儿童家居登深圳家具展

    从产品到营销全面创新 安图森领衔儿童家居登深圳家具展

乘着二胎政策的东风，儿童市场需求呈现不断扩大的局面。这种现象在几年前是难以想象的。曾经儿童家具在整个家装采购链条中处于后端劣势地位，甚至不作为单一的品类在行业立足，仅仅是整体家装的附属。如今，以儿童家具为单品类的产品销量逐年攀升，儿童市场活跃。同时，90后成为主要消费群体和中产阶级的崛起，也不断推动新的消费需求出现，儿童家居进入快速发展阶段。

2018深圳时尚家居设计周暨第33届深圳国际家具展也首次单独开辟“儿童乐园”主题用于展出儿童家居品牌，安图森作为“标杆”级青少年儿童品牌，将携新品参展本次深圳国际家具展，突破儿童产品的固有风格，以全新的理念和营销模式，引领儿童家具品类。

树新标准：健康环保的儿童家居产品

本次展会上安图森展出的产品，呈现清新自然、简约雅致的风格，与一般儿童品牌追求色彩艳丽不同，安图森产品显得“低调”很多，如晴空蓝、萝莉粉、冰茶绿等，都以清新自然的浅色系为主。“目前市面上儿童家具大多是比较鲜亮的颜色，会影响儿童健康，我们多采用柔和的色彩，给孩子们安宁和愉悦之感。”安图森品牌负责人解释道。正是出于对儿童健康的追求，安图森“放弃”对色彩纯度和亮度的要求，这也是儿童家居在色彩上一个重大的“颠覆”。

不止于此，安图森儿童家居产品在用料上，更注重科技和环保。传统的油漆多含有较多的化学物质，长时间吸入容易对身体产生伤害。安图森甄选纯天然欧洲进口山毛榉为原料，采用健康环保的水性漆，以纯净水为稀释剂，让家居产品更健康，更耐用，同时，利用uv打印技术，提高原料利用率，减少加工生产过程中的消耗。安图森十年一梦铸造经典，以高品质和高标准要求每一个环节，只为向中国青少年构筑一个如极光般梦幻、清新，又健康、环保的绿色空间。

创新模式：shopping mall宜家式场景化营销

随着线上网店、电商等简化购物过程的销售模式出现，线下销售进入越强调购物环境和体验的shopping mall。宜家进入中国市场并迅速占据中国一二线城市年轻人消费市场，场景化营销模式功不可没。

安图森从宜家营销模式汲取经验，采用以标准化的产品，迅速填补了消费者日常需求和娱乐需求的shopping mall模式，建造独具特色的安图森的“儿童乐园”shopping mall。安图森不以品牌本身出发，而是十分具体地描述理想状态中“儿童家”进行展出，当以家庭为单位的消费群体进入场景化购物空间，他们在以北欧童话为蓝本的空间中“游荡”，所有产品信息高度透明化，不自觉地被清新雅致的“儿童家”打动。安图森正是通过营造体验式的消费模式，从而影响消费者决策。

“消费不再是一个为了满足需要而必须做的活动，而是一种自我陈述与表达。”随着中国消费市场的升级，家具消费一方面与“可持续发展”、“绿色消费”、“原生态”等社会关注问题关联在一起，一方面更具有个性化的“小众”特征，特别是儿童家具，不同的消费者在环保、健康、色彩、设计等方面有着不同的要求。面对竞争日益激烈的儿童市场，安图森以绿色生活为理念，着眼个性化产品的打造，不断进行技术创新、设计创新和营销模式创新，开创标杆级儿童家居品牌，拓展儿童家具品类新边疆。

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