【营销模式】传统卫浴老板应尽快转型社交营销模式

    传统卫浴老板应尽快转型社交营销模式

近年来，做实体店的老板都有一个明显的感觉，那就是“生意越来越不好做了”。

尤其是2018年，很多实体店都入不敷出，甚至关店退出，卫浴作为典型的传统行业也不例外。很多大品牌亏损严重，大量的实体店铺关门，代理商无奈止损退出。

到底是为什么导致卫浴生意不好做了呢？

卫浴行业遇到的挑战

下面，我们从几个方面来分析，大家可以对号入座。

一是大环境上来讲，是大规模精装房的推行，挤压了装修购买需求，使得传统卫浴经销商的市场份额更少。

二是装修公司推出的套餐、全包等业务模式，也抢去了不少目标客户。

三是近年来，各地新建的卫浴建材越来越多，使得本来已很少的客源变得更加稀少，卖场销售人员比顾客多成了常态。

最后一点，也应该是最主要的一点，就是随着互联网的快速发展，以及智能手机的普及，顾客越来越多的倾向于线上购物，夺走了大部分传统销售模式的准客户。

闲置门店越来越多

那么是不是整个卫浴行业真的不行了呢？

答案是否定的！

卫浴行业的现状

即使在如何严峻的形势下，仍然有很多经销商做的的越来越大，实力越来越强，而同时很多人苦苦支撑，最后不得不淘汰出局。

下面我们就来看看，做的好的和做的差点卫浴从业者各自都有什么特点：

卫浴竞争激烈

卫浴做得好的特点

生意相对较好的，大体具有以下特点：

1、从业时间较长、实力较雄厚。

2、经营比较知名的品牌。

3、有专业的营销及服务团队。

4、有合作的店面、分销、装饰、工程等稳定渠道。

卫浴做得不好的特点

做的不太好的，则是具有以下共同点：

1、从业时间较短，一般不超过五年，行业经验和资金实力都非常有限，规模上基本上是夫妻店。

2、经营的品牌不够强势，缺乏市场竞争力。

3、产品定位不恰当，有的质量好但知名度不高，性价比低成了销售的最大障碍。

4、销售形势上主要依靠店面零售，积累的装修工程渠道有限，没有持续性。

总体来看，卫浴行业同样符合市场规律，在激烈的竞争中，遵循马太效应，强者恒强， 弱者淘汰，尤其是今天的环境下，更是符合二八理论，赚钱的知识少数人。

卫浴现状是趋势的必然

尽管有些卫浴从业者做的还不错，也并不是说可以高枕无忧。

不改变就淘汰

因为，随着社会的发展，人们的消费习惯在快速的改变。

如果只是固守原有的销售模式，也会有被一夜淘汰的风险。

因为，在传统营销模式下，中国幅员辽阔，即使品牌再大，服务的市场范围也有个扩展和开发的过程，此时，其他品牌就有机会占领空白市场，争取到发展机会。

但是，在互联网高度发达的今天，人们动动手指就能在手机上下单，不管在哪儿，通过无处不在的快递都能随时买到想要的产品。

所以，如果固守陈规，说不定哪天一起床就发现自己原有的市场已经不存在了，何况，传统销售早已经开始成本越来越高，效果越来越差了呢？

传统营销转型社交营销的必要性

好啦，为什么过去那么多的卫浴实体店都能赚钱，现在却只有少部分能赚到，而作为目前还算不错的卫浴老板，如何防止被淘汰出局呢？

社交营销合作共赢

上面我们说完了卫浴行业现状，下面来做个总结：

1、过去顾客都习惯去逛实体店、建材城，即使竞争激烈点，但顾客总得下单产生成交，而现在大家都在网上购物，根本不进店，以前积累的营销技巧没了用武之地。

2、对于卫浴厂家来说，过去有个好产品，代理会抢着来合作，而产品同质化严重，没竞争力的产品，根本没人愿意卖。

3、原来舍得砸钱打广告就能打品牌，赚大钱的模式现在也玩不转了，除了大品牌能够动辄烧个几百上千万做广告，普通的厂商根本没这个底气和实力。

传统营销模式面临的问题

总之，卫浴行业的传统营销模式面临的问题就是：

1、竞争更激烈了，顾客到店少，赚的钱还不够房租和人工费用。

2、缺少客户，广告也不好使，花钱费力的打广告、做地推，真正能带来的订单非常少。

3、竞争激烈，价格透明，好不容易成交一单赚不了几个钱，还不够广告费。

4、生意越来越差，每天担心生意不好入不敷出，随时面临被淘汰的风险。

那该怎么办？

答案就是尽快转型，采用社交营销模式代替传统营销模式。

为什么说社交营销模式可以帮传统企业摆脱困境呢？

社交营销模式带来的好处

因为社交营销模式可以带来以下好处：

1、不依赖店面引流客户，不是繁华地段，可以省去大笔的房租费用。

2、不丢失客户，通过社交营销模式，可以把可能的准客户都保存在自己的手机里，随时保持联系。

3、用户价值最大化，不管是通过什么渠道来的，只要对你信任，就会不止一次的产生成交，将引流成本摊薄。

4、通过社交营销，经营好用户，他们还会转介绍自己的朋友，带来更多的用户

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