【营销模式】进口葡萄酒的营销模式

    进口葡萄酒的营销模式

葡萄酒以其鲜艳的酒色、醇而不烈的口感、高雅的质感以及令大众消费者更想亲近的健康功效，逐步走进中国普罗大众的视线与生活，“登陆”国内各区域市场，甚至在某些区域内已经取代了原有的酒水，成功的垄断了酒水市场，葡萄酒行业也一跃成为众多商家眼中的朝阳产业。并且随着生活、收入水平的不断提高，消费者对红酒的认识、对生活质量的要求的不断增强，消费者对红酒的消费逐步形成了独特的个人风格，使进口红酒这匹黑马脱颖而出，为红酒市场注入一股活跃力量。

目前在中国市场上不仅能找到数量巨大、品牌众多的法国、澳洲等进口葡萄酒主要输入国的产品，同时智力、南非等以前非主流葡萄酒生产国的产品也比比皆是，虽然极大的丰富了产品种类，扩大了消费者的选择面，但同时也为消费者购酒过程带来了一个困扰，那就是不知如何下手选择产品。

品牌一直是进口酒商极力回避的问题，市场根源和经济实力都决定了进口酒上无法与国产葡萄酒厂家匹敌，不但无力在全国范围内做广告以此来提高产品的知名度从而影响消费者的消费习惯，同时也不具备傲人的渠道网络，无法实现通过渠道的全面铺开，深入消费者的消费范围，通过增强消费者的熟悉度引导消费者的购买倾向。实力比较小但是又看中进口红酒市场光明的行业前景和诱人的利润空间的进口酒商普遍倾向于区域性的销售，也就是在自己熟悉的区域，通过种种已有的社会人际关系进行产品销售，虽然关系销售是进口红酒一条重要销售途径，但是弊端就是离开这个区域就完全失去销售动力。较有实力的经销商普遍采用创立自己商号的品牌，加上从世界各国各国个品牌牌的葡萄酒这样一个世界大全的加盟来赢得消费者的欢心，主要通过连锁加盟和自己做市场的方式建立自己的口碑和网络，同时再配合一些品酒会等活动来增强人气。较前一种经营模式，这种经营模式的优势就是可以突破地域性的局限，也更容易为各区经销商接受。

近年来出现了第三类进口红酒的营销模式，这种模式即不做商号品牌也不局限于区域。是第两种模式的借鉴与创新，做品牌但不是做商号的品牌，同时也打破地域的限制。这类酒商立足目前中国较混乱的进口葡萄酒市场，看到品牌缺失为各酒商带来的营销阻力，认识到产品品牌对产品长期发展的助力，力图通过品牌的培养与塑造打破现今缺乏品牌引导力所带来的市场碎华与消费者缺乏品牌忠诚度的现象。像是金蝴蝶和澳洲虎等品牌都是新兴的第三类经销商，独特的经销理念已经使这些品牌逐渐从众多酒水经销商中脱颖而出，在业内和消费者心中得到一定的认同。金蝴蝶营销道路是目前第三类经销商普遍采用方式，做小规模的广告同时培养样板市场，而澳洲虎算是这第三类经销商中走自己独特路线的品牌，自然也是最吸引关注的。澳洲虎主要通过其独有的体育平台，利用体育营销包装和推广自有品牌—澳洲虎，不但让全国范围的消费者听说过澳洲虎这一品牌并逐渐增强消费者的熟悉度，并且创造了独特并且是无法复制的品牌文化，同时又利用这样的品牌文化来支持产品的长期发展。

进口红酒市场的前景是有目共睹的，但是不论是做商号品牌的富隆、骏德还是新兴崛起的金蝴蝶、澳洲虎，只有在保证的产品品质和认真经营品牌的态度以及不断创新的经营理念和独特的品牌文化才是品牌发展的核心条件，才能为品牌的长期发展打下良好的基础。

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