【营销模式】diesel牛仔裤广告营销模式全解析

    diesel牛仔裤广告营销模式全解析

有一种牛仔裤叫柴油

diesel奉行“小是酷的根本”理念，摒弃只有俊男美女的传统广告模式

牛仔裤，日常生活中再平常不过的衣物，但总有一些品牌拥有不同寻常的魔力，可以让看似不登大雅之堂的蓝水洗布摇身一变，成为时尚舞台的宠儿。

其中，diesel(英文原义是“柴油”)可以算是个“另类”。经过30多年的努力，diesel的创始人兼总裁renzorosso将普通的牛仔裤打造成一股时尚潮流、一种生活方式。

在接受美国《paper》杂志采访时，renzorosso表示：“我们不是在卖东西，我们在贩卖一种生活方式。我想我们已经创造了一场运动……diesel这个词已经蕴含所有。它是一种穿着的方式、生活的方式、行事的方式，更是一种思维的方式。”

品牌的名字叫“柴油”

创立diesel之前，renzorosso一直在为意大利的王室后裔服务，为其特制手工精细、尺码合身的牛仔裤。尽管其手艺备受赞赏，但由于贵族成员越来越少，rosso的固定客户也越来越少。

于是，renzorosso及其好友paulogermano在1978年共同创办了自己的公司。他们相信，世界上还有很多人正在寻找穿着舒适、品质精良并且价格合理的牛仔裤。

与多数时尚品牌不同，他们没有以自己的名字为企业命名。上世纪70年代，世界各地面临严重的能源危机，柴油因在推动引擎的效能上优于汽油而成为珍贵能源，于是他们就以diesel命名品牌。

diesel成立之初并未立刻推出品牌系列，而且从为经典品牌代工生产起步，通过经验的汲取和资源的积累，终于在时尚与休闲之间找到了自己的定位。

上世纪80年代初，diesel进军运动服领域，凭借其独特的风格及经营方针，很快打开了国际市场。

在牛仔裤的设计上，diesel的设计师与当时众多潮流领导者和品牌设计方针背道而驰，他们坚持以自家品位触觉为设计理念的主元素，用布料、剪裁、图腾与线条重现社会生活的点点滴滴。

同时，他们的设计团队突破了传统的工作模式，每一种产品均由一组设计师、助理和品牌经理等专职人员负责，其设计师更因时常为寻“今天，重要的是独特”

1985年，renzorosso开始了大规模收购;1996年，diesel在纽约开设首家旗舰店;2000年，diesel收购著名的staffinternational公司;2002年，diesel又入股neuf集团，成为其大股东。从单一的品牌，到年销售额达5亿美元的牛仔装品牌巨人，公司规模的日益庞大并没有让renzorosso得意忘形。

他曾宣称：“我憎恶‘大’这个字眼。我知道这听起来奇怪，但坚持‘小’是我的期望。小是酷的根本。”

在这种理念指引下，尽管diesel本身已是庞然大物，但它旗下的maainmarqiela、tvlelab、55dsl以及newyorkindustries却无一例外都是“小”得恰到好处的品牌。这些品牌也许无法获得巨额收入，但却贯彻了他的时装哲学———自由与创造力。diesel就是以这种“小”的哲学与那种刻板的大品牌对手相抗衡。

rosso曾多次表示：“我不赞成照搬同样的店铺、同样的产品以及同样的概念，在全世界进行传播。人们不想要同样的东西，今天，重要的是独特。”

这是服装品牌的广告吗

除了产品和经营思路均个性十足外，diesel从1991年发动的广告宣传攻势也是业内人士津津乐道的话题。可以说，没有其独树一帜的广告，diesel很难能有今日之地位。

在组织设计上，diesel内部有一个创意团队，外部还有一个广告代理部门。创意团队由兼具创造力和行销能力的公司员工组成，他们为增加品牌价值提供创意，并监督外部广告部门的具体落实。

在广告设计上，diesel也一反只有俊男美女的时尚产品广告的常态，悉心探求各种未来的可能;向全球年轻人传播一种以不同视角看世界的方法，鼓励他们行动起来，抓住每一天，倡导一种进取、智慧的生活。

看腻了时尚品牌经年累月以模特时装照进行的广告宣传之后，人们很容易感受到diesel广告的清新和特别。该品牌逆反主流时尚姿态的巅峰之作是2002年秋冬季的“action———forsuccessfulliving(行动———为了成功的生活)”系列广告。

在vogue杂志中，diesel用纪实性的摄影手法记录了年轻人为种种目标而进行的游行活动，其所选模特均为普通人。摄影师采取摆拍、抓拍相结合的手法表现了这些年轻人游行、呐喊的场面，表现了一群追求真理、关注社会的时尚年轻人乐观向上的精神。

与此同时，diesel还提出了很多有关生活的口号：为节约地球用水，请别人分享你的洗澡水;亲吻你的邻居;世界需要更多的情书;要有更多绿色的交通信号灯……

时尚评论家看到这一广告时都大惊失色，这是服装品牌的广告吗?更有趣的是，在公司网站上，diesel还专门提供了一份关于如何参加游行的建议书。它共有十条，包括游行者如何做准备工作，如何选择同伴，如何选择行动场所等等;最后一条则是建议游行者不必理会以上所有的方法，马上走出去，让世界了解自己!

找灵感周游列国而闻名业界，被许多媒体竞相追访。

轻工

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