【营销模式】张良：泸州老窖在线是o2o营销模式的拓展

    张良：泸州老窖在线是o2o营销模式的拓展

据悉，随着泸州老窖在线体验店各个省份城市的开业，泸州老窖在线体验店近七十家，已经完成了今年制定的战略目标。就此，泸州老窖集团总裁，泸州老窖股份有限公司董事、总经理、党委书记张良接受记者访谈。

记者：张董，我们也获悉泸州老窖在线体验店的发展非常快，不断有新的体验店店址敲定，在短短时间内有这样的发展速度，无论是白酒业内人士，还是爱酒人士都表示惊讶，这速度是不是您意料之中的呢？

张董：其实有这样的速度我们并不惊讶。现在的白酒市场已经不是传统的营销模式能应付得过来的了。有朋友跟我开玩笑说，走在大街上，每两步就有烟酒的身影，各类的酒在这个市场上简直是厮杀的一种状况，原有的道路早就被踩得稀巴烂，除非是安于现状的人，不然一定要找到一条新路子去扩宽，才能脱颖而出。而我们正好顺应了电商的蓬勃发展的趋势，推出了o2o在线体验店这种经营模式。这不单单是给予创业者的一个千载难逢的成功机会，也是对于大众消费者来说非常熟悉的网购方式的一种拓展。所以短时间有这样的成绩，我们并不惊讶。

记者：我们也了解到，其中不少的体验店店主是首次创业，对于这样毫无创业经验的创业者来说，泸州老窖在线是这样给到创业者信心的呢？

张董：泸州老窖在线在酝酿阶段我们就研究过这个问题。市场上做电商的人比比皆是，做成功的也很多，个体摸索着做电商的更是大有人在。由于我们最新引进的o2o营销模式毕竟不同于传统的电商模式，加上我们对自身品牌的品质性要求也非常的高，对此，对每一家在线体验店，我们都会密切指导。这个指导包括前期的开店指导，之后对体验店店主关于营销模式等方面的培训以及其它一系列的支持补贴。

记者：泸州老窖在线体验店采取o2o营销模式，线下体验店规模不及传统实体店。而在线体验店模式毕竟不同于传统电商模式，那么会不会担忧销路问题呢？

张董：这方面不用担心。“泸州老窖”这四个字我们还是比较自信的，它在消费者生活中已经形成较大的影响力。新老客户都能形成我们的消费群体。而网购生活日益日常化，不仅仅是我们，相信消费者知道我们推出泸州老窖在线体验店这个消息，也是抱着非常看好的心态的。目前在线体验店增长速度就能说明问题。泸州老窖在线就是应市场需求而生的产物，市场当然会接纳，自然就不用担心销路问题。

记者：总结了一下张董的谈话，泸州老窖在线体验店之所以能发展的这么快，有三方面的因素，首先o2o这种新型的营销模式很新颖，很有前景。其次专业的培训和集团一系列的政策支持使创业者对经营在线体验店充满信心。最后线上和线下结合这种新颖的营销模式又不担心销路问题。非常感谢张董接受这次访谈，也预祝截止到2015年，泸州老窖体验店将达到3000家的目标早日完成

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