【营销模式】海景卫浴：三头并进优化产品结构

    海景卫浴：三头并进优化产品结构

　　海景卫浴总经理黄振阳

黄振阳说，采取这个营销模式有多个方面的因素，首先是宏观环境因素，公司的发展要与宏观经济环境发展趋势接轨，自2010年底公司在制定2011年发展计划和目标的时候，便充分考虑到2011年国家对房地产持续调控，轮番出台“限购”、“限贷”政策，将房地产逼到低谷。而这势必导致房地产下游家居建材行业遭遇寒冬。在此环境下很多企业采取的是依靠大力度开发新网点，有了新网点货就能铺出去，公司的销量就能得到巩固和提升，在一味追求网点数量和公司销量的同时，并未替经销商考虑生存和赢利能力的问题。

　　“卫浴行业发展至今已经进入微利时代，但很多所谓的整体卫浴品牌产品还处于简单整体拼凑状态，结果到终端却不适应市场和消费者需求，很多简单拼凑的产品都成了专卖店里虚华的摆设，店面平效贡献太小，并不能帮经销商赢利，陷入恶性的循环。”黄振阳说，在微利时代，还靠单一品类赢利的整体卫浴专卖店根本生存不了，要根本解决专卖店生存问题首要解决的就是打破整体卫浴依靠单一品类赢利模式，为此海景把2011年定为公司产品结构调整和升级的一年，重点调整升级浴室柜和陶瓷类产品，通过一年多努力我们整体产品成功蜕变升级，于2012年5月份正式推出海景卫浴1∶1∶1的营销模式。做出调整后，在2012年下半年，海景卫浴的自有品牌销量便实现了大突破。

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