【营销模式】工程营销新思维：空气能热水器“燎原行动”新商之星——鹿亮

    工程营销新思维：空气能热水器“燎原行动”新商之星——鹿亮

　在空气能热水器工程营销上，一般来说，都是经销商发现工程招标信息之后，制定方案去投标竞争。或者是经销商在市场上寻找到工程目标后，直接上门推荐。不过，这样的营销模式终究显得有些被动，效率也比较低。探索更为高效的工程营销模式，也是众多空气能经销商苦苦思索的重点。

　　日前，纽恩泰空气能热水器（股权代码890337）徐州经销商鹿亮，一反传统思维，易客为主，举办了一场别开生面的“徐州婴儿游泳馆新品推荐会”，重点推荐纽恩泰喷液低温增焓热泵工程机，与10多家“婴儿游泳馆”达到了合作共识并签订了相关协议，取得了意想不到的良好效果。

　　其实，鹿亮正是从纽恩泰“燎原行动”中成长起来的新商代表，他告诉记者，“我之前是做锅炉的，但是最近几年来生意越来越不好做。无意中，我接触到了空气能热水器，觉得这是一个很好的机会。”而纽恩泰空气能热水器作为能效标准的主笔单位品牌，也是市场上最活跃的专业品牌，其优异的产品品质、领先一步的营销体系和创新思维，都让鹿亮深深折服。而“燎原行动”成为纽恩泰助推成功经销商的成熟运作系统，造就了一批又一批的成功者。

　　“加盟纽恩泰后，总部给我很大的支持和帮助”鹿亮说，“为了加快市场开拓的脚步，我和总部的专业策划师深入沟通之后，我们决定主动出击，结合当地情况，经过精心的策划、筹备，成功举办了这场婴儿游泳馆新品推荐会。”

　　婴儿游泳馆是专为0-12个月的婴幼儿提供游泳、洗澡、抚摸的场所，是最近几年兴起的，发展得很红火。据鹿亮介绍，婴儿游泳馆的用水量一天基本上都在五吨以上，最小规模的婴儿游泳馆也要在三吨以上的日用水量。供水量和供水速度、稳定性及成本都是婴儿游泳馆特别关注的。纽恩泰喷液低温增晗热泵工程机，通过吸收空气中热量来加热水，节能是电热水设备的4倍，而且产热水量大、速度快，优势十分明显。通过现场实体机演示，婴儿游泳馆的代表们深刻了解到了，纽恩泰喷液低温增晗热泵将带来多大的商业价值，现场咨询的场面相当火爆。

　　据悉，除了推荐会现场与10多家婴儿游泳馆达到了合作共识并签订了相关协议外，还有部分婴儿游泳馆通过各种渠道了解到纽恩泰空气能的市场口碑后，也相继联系鹿亮洽谈合作事宜。对于本次推荐会取得如此好的效果，鹿亮也表示有些超出预期。

　　魅力纽恩泰·成功经销商，我们将持续为您播报“燎原行动”的更多新闻，挖掘更多的成功经验，敬请关注。

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