【营销模式】声音王永胜：环球家居，渠道建设的新变革

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    声音王永胜：环球家居，渠道建设的新变革

因为环球家居的到来，一场关于陶瓷行业新营销模式的大讨论在“泛高安”产区营销老总们之间激荡开来。

历经五年多的大发展、大飞跃，如何提升高安陶瓷的营销模式也逐渐在各大企业老板脑中回旋，作为企业运作重要模块的营销领域，各位营销老总们当然不能等闲视之。佛山陶瓷的营销手段多元化，早在业界闻名，因为他们面对的市场可以有更多的营销手段去撬动。而大多只是以三四线市场为目标的高安陶瓷又如何在产区内不断扩大产能?如何在产区外新兴产区涌现的大环境下赢得自己更大市场空间?

由陶城报社组织的三四线市场渠道建设的座谈会正式将这一论题摆上桌面。座谈会上，老总们的发言虽然有所保留，但是字里行间还是透露出市场竞争日益加剧而营销手段单一的忧虑。不可否认，高安陶瓷是五百公里以内三四线市场的“王者”，而现在五百公里范围的市场远远不能满足时下泛高安产区产能。扩大市场范围、寻找新的营销突破口迫在眉睫。

在高安产区陶瓷营销市场“新大陆”的发现之旅上，不少企业已小有斩获。如太阳陶瓷的品牌化运作，神州陶瓷、华硕陶瓷、金牛陶瓷、瑞明陶瓷等已经在华东的浙江、福建，西北的新疆、内蒙乃至品牌竞争激烈的山东“开花结果”。但总体而言，高安陶瓷品牌化程度不够，主要以走量、低价的模式赢取市场，而“大进大出”的陶瓷特性一定程度上阻碍了高安陶瓷的发展。尤其是佛山陶瓷通过海陆交通能辐射的沿海销区，山东和河南产区与江西产区市场的重叠处的安徽市场，成为泛高安陶瓷市场的薄弱地带，市场巨大而因为各种因素久久难前。

位于安徽铜陵的环球家居腾空出世，为泛高安陶瓷探索区域化营销和品牌升级提供了一个很好的平台。首先，安徽铜陵周边市场辐射人口6000多万，这里还可以作为高安陶瓷进军浙江市场的“跳板”;其次，环球家居的入驻条件符合高安陶瓷走在前列的品牌，例如正大陶瓷、太阳陶瓷、金牛陶瓷、神州陶瓷、新中英陶瓷等，这些陶瓷品牌既有一定的市场基础，又有一定品牌意识，对浙江市场的渴望强烈，是最有希望实现品牌化运作的品牌;三是环球家居扶持企业扩大市场和实现品牌转型升级的愿望坦诚而忠诚，环球家居的董事长罗康民在座谈会上表示，该项目不是为了短期利益，而是公司对项目的运作有着长期的规划，而且在项目运作之初就考虑到入驻品牌的各种需要，并通过自身在该地区的影响力，组建采购联盟和家装协会，为客户提供有力的市场拓展支撑。

然而，终端之变的大幕也早已拉开，传统家居卖场的东方家园、红星美凯龙在新的市场环境和消费观念革新下，已经在多座城市遭遇“滑铁卢”。客户撤场的新闻屡见不鲜，因此，一个新的家居运作模式即将在终端诞生，环球家居对于泛家居商业业态的探索，让人们充满期待。

无论是终端渠道之变，还是高安产区现实发展的所需，新的陶瓷营销模式成为今后业界拭目以待的必然结果，但愿环球家居与泛高安陶瓷的联姻能够为新的中国陶瓷产业格局下的探索提供借鉴。