【营销模式】“龙瓷模式”：艺术家管创作 企业管市场

    “龙瓷模式”：艺术家管创作 企业管市场

本身是省级陶瓷艺术家的林鸿福，做企业的一个重要目的是“让艺术家管创作，企业来营销”，搭建一个让双方都满意的平台。

在国内的陶瓷艺术品市场，艺术家本人常常不得不担当着“自卖自夸”的角色。虽然作品本身的经济价值大多取决于作者的知名度，但陶瓷艺术家们往往更擅长艺术创作而非营销，对自身艺术作品风格的推广收效甚微，并耗费了大量原本可用于创作的时间与精力。

“我们的企业就是希望旗下的艺术家们能够潜心研究艺术，专注创作，营销则交给公司去做，实现更专业、更有效率的艺术品推广机制。”为此，林鸿福在2010年成立德化恒忆陶瓷艺术股份有限公司后，聘请30多名专业艺术品营销人员，遍布全国艺术品交易市场发达的主要省份。

由于艺术收藏品定价的特殊性，不少艺术品企业运作外地营销团队时，常常采取严格苛刻的监管机制，甚至有企业家调派亲属专门“看管”。林鸿福则充分信任外地员工：“至今我们在外省招录的员工都是当地人员，没有一个是德化派出去的。做营销就是要用人不疑，疑人不用。”

经过3年的发展，德化恒忆陶瓷艺术股份有限公司的销售网点快速扩张，陶瓷艺术品交易量也逐年走高。林鸿福认为，这正是艺术家创作、企业管营销模式成功的体现。现在他仍常回忆企业创业初期挖空心思规划营销模式的艰难：“必须把企业做强做大，才能给艺术家提供更高平台，给比我更高的艺术家提供一个让他们认可的平台。当时又要保持艺术家团队的创作水平，又要实现营销上的经营创新。这个过程是艰辛的，我都在想这件事情要怎么做。”

林鸿福计划，在企业上市后自己就从经营中抽身出来，回归艺术创作生活：“我们以后会聘请高端财务总监、职业经理人去负责把企业做大，而我会和陶瓷艺术大师们去做艺术沙龙，致力于艺术交流与创作。”

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