佛山陶瓷网手机版首页
佛山瓷砖陶瓷网总站
营销模式首页

【营销模式】卫浴行业:营销模式普遍处于第一阶段

yingxiaomoshi】2013-1-9发表: 卫浴行业:营销模式普遍处于第一阶段
无论是西方的营销模式还是国内的营销模式进化卫浴招商卫浴加盟销售遭遇瓶颈如何突破(当然国内的营销模式是基于西方理论的引进和演变的),到目前为止大致经历了三个阶段:无论是西方的营销模式还是国内的

    卫浴行业:营销模式普遍处于第一阶段

无论是西方的营销模式还是国内的营销模式进化卫浴招商卫浴加盟销售遭遇瓶颈如何突破(当然国内的营销模式是基于西方理论的引进和演变的),到目前为止大致经历了三个阶段:无论是西方的营销模式还是国内的营销模式进化(当然国内的营销模式是基于西方理论的引进和演变的),到目前为止大致经历了三个阶段:

第一阶段,品牌定位的营销模式

所谓品牌定位,最简单的理解就是明白消费内心要什么,我们就做出什么,然后明白地告知,从而让消费者来选择的营销过程。品牌的概念包括品牌包装、品牌识别,更深层次的是品牌的差异化定位,告知消费者自身的品牌如何与众不同。目前成熟的品牌都做到了这个阶段。

第二阶段,产品信息告知的营销模式

企业制造出产品,只要把产品信息简单地发布出去,就基本上达到营销的目的。但由于产品容易相互抄袭,这会使这种营销模式出现严重问题。虽然营销模式已经发展到第三阶段,但家具、卫浴等家居行业的营销模式还普遍处于第一阶段。虽然他们也在运作品牌,但还没有真正到达市场层面,企业自己在想象中做品牌。

第三阶段,消费者沟通的营销模式

认为,要解决营销的问题就是解决定位与切入点的问题。

国内卫浴企业做到一定程度就遇到销售瓶颈,无论是加大广告推广力度还是加大招商规模,都无法突破。融入大量资金可完全从战略上突破,但年销售额几亿元的企业并不具备这种大步跨越的条件。那么他们惟一能突破瓶颈的方法就是通过区域市场破局来解决营销问题,使经销商有效打开或大幅度提升当地市场。

很多年销售总额在5000万元到1亿元的卫浴企业,卫浴招商卫浴加盟销售遭遇瓶颈如何突破其经销商很少有年销售额能稳定在200万元以上的。这对于一个区域市场的规模而言是很小的。经销商希望通过厂家来获取营销模式,而厂家又无法告诉他们什么模式一定能把市场做大。这种矛盾冲突的结果导致厂家让小的经销商继续小,经营不善的经销商换掉继续招商,以此来维持整个总销售规模。

  目前,他们要解决的首要问题不是空洞地谈营销模式和赢利模式,而是真正去把当地市场和消费者了解透彻,了解与品牌定位和企业能力相符合的区域市场,了解目标消费者内心和潜意识的真正需求点,找到精准的市场定位和切入点,提炼营销模式,把区域市场真正做大起来。

营销模式yingxiaomoshi相关"卫浴行业:营销模式普遍处于第一阶段"就介绍到这里,如果对于营销模式这方面有更多兴趣请多方了解,谢谢对营销模式yingxiaomoshi的支持,对于卫浴行业:营销模式普遍处于第一阶段有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 营销渠道 营销员 营销经理 模式 模式变革 新模式 盈利模式 营销模式 ,本资讯的关键词:营销模式卫浴行业品牌定位

(【yingxiaomoshi】更新:2013/1/9 22:27:45)
每一年的辞旧迎新,是各个行业总结盘点过去一年,计划展望未来一年的时机。一年过去,回头看看通过自身的努力收获几许,成长几许,结果是否让自己满意。而在未来一年又有何种期许。2012马上过去,20 >>
随着中国市场的消费趋势发生变化,消费者产生购买行为显得更理性更慎重,更注重品牌,尤其是第一品牌,并且希望在第一品牌的一站式消费中得到优惠。东鹏洁具的冠军联盟至此应运而生。2012年,冠军联盟 >>
最新资讯  优势批发  最新供求  
 
返回上一页    回顶部    回首页