【营销模式】掌握企业发展商机 陶瓷企业需创新营销模式

    掌握企业发展商机 陶瓷企业需创新营销模式

市场竞争的白热化，让很多陶瓷企业看到了营销模式创新的重要性。虽然营销模式的创新在近年来受到很多企业的重视，但是真正从根本上落实的陶瓷企业却寥寥无几。在当今的社会环境下，面对陶瓷企业销售量高比例下滑的行业背景，谁抓住了营销模式上的创新，谁就掌握了企业发展的商机。

下面我们一起来看看新型的营销模式都有哪些？

文化营销

近年来，随着“瓷砖文化节”风潮涌起，建陶行业文化营销已渐入佳境，陶瓷企业不再仅仅停留在对产品本身的打造，而是将产品更好地与艺术文化相融合，并加深挖掘艺术文化的内涵，在为品牌提供附加值的同时，重塑品牌价值，提升品牌高度。

将文化营销引申到陶瓷行业，大家印象较深刻的应该就是马可波罗建立陶瓷博物馆，金意陶建立思想馆、蒙娜丽莎建立“中国蒙娜丽莎印象馆”，维罗生态砖筹拍电影、赞助音乐剧……无独有偶，陶瓷行业各个企业纷纷大打“文化”牌来提高品牌知名度和影响力的同时，也能让企业持久发展。

例如，简一大理石瓷砖在其微信公众号上推出“跟着古诗学装修，别不信，家还真能比春色更让人依恋”一文，从故宫里的春色，延展到古代诗人的经典作品，顺带引出简一大理石瓷砖的空间装修效果。简一用文化营销手段进行整合营销，塑造了良好的企业形象。文化营销的特征之一是展现产品的核心价值，从而把消费者的潜在需求引导出来，甚至达到创造需求的境界。

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数据库营销

在互联网时代，发达的科技、海量信息搜集、传播速度极为迅速成为时代最显著的特点，也成为各行各业企业发展的“利器”。企业可通过收集和积累消费者大量的信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买哪一款陶瓷产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息，引导消费者去购买产品。只有率先掌握消费者需求，才能在一定程度上提高产品销量。

公益营销

公益营销是指企业与公益组织合作，以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。

二十多年来，行业内不少具有雄厚实力的陶瓷企业积极参与社会各项公益事业，如东鹏、新明珠、金意陶、欧神诺等优秀标杆企业，这些企业在捐资赈灾、敬养老人、扶贫助学、植树造林等社会公益活动方面，尽心尽力，乐于奉献，在社会树立了良好的企业形象。

明星营销

明星营销是近些年陶瓷行业较为火热的营销方式，也是营销行为中被高频运用的手段，多见的表现形式为品牌代言、开业庆典“站台”等，借力明星的知名度和话题性能够快速吸引用户和媒体，增加品牌曝光度，利用粉丝经济促进消费，对于提升品牌知名度大有裨益。

明星营销最早在佛山地区较为盛行，时至今日愈演愈热，并席卷山东、江西等产区。最近两年建陶行业较为普遍的明星营销方式是“明星代言”，如东鹏签约刘涛，亚细亚携手古天乐，杨颖现身冠珠陶瓷品牌战略升级发布会，为冠珠陶瓷代言等。不仅如此，山东淄博产区亦掀起了一股明星代言风潮，一批优秀品牌与张铁林、吴京等影视明星寻求合作。

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随着消费形态的改变，以及陶瓷企业的逐渐增多，陶瓷市场上的竞争也日益激烈。营销模式的创新不仅能够提高企业的销售额，而且也能在一定程度上推动整个陶瓷行业的发展。在如今陶瓷企业普遍遭遇销售桎梏的当下，企业只有发挥主观能动性，从多角度进行营销模式的创新，才能走出这片销售低潮的“泥沼”，重新步入行业的正常轨道上来。

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