【营销模式】软装饰创新营销模式新探索

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    软装饰创新营销模式新探索

沿着沪杭高速从上海出发往南，大约一小时的车程，便可到达传说中的因满植梧桐而招来神鸟凤凰栖息的浙江省桐乡市。离开高速匝道后沿世纪大道前行，很快就可以看到一座外墙上镶嵌着巨大的流线型七彩飘板，看起来现代气息十足的场馆。

“四季汇”对于家纺企业并不陌生。2010年1月23日“四季汇家纺软装饰 中心”在一片鼓乐声中开始了试营业。与此同时，广东广弘国际贸易集团有限公司正式宣布入主“四季汇”。

改变定位，从“品牌家纺”到“中国软装饰第一城”

从2008年开始，四季汇都在推广“品牌家纺”的概念，行业人士都心存疑问，因为我们通常把“专业市场”分成两类，“产品生产地专业市场”,如南通床上用品市场，许村窗帘布艺市场;“近消费地专业市场”像北京的方仕窗帘布艺市场和上海轻纺城。“四季汇”地处浙江桐乡，当地的家纺产业只有蚕丝被和蚕丝制品，品类较单一很难撑起7万平米的大市场。桐乡市有60万的固定人口，40万流动人口，从消费的角度也不足以支撑起市场的正常销售。

2009年7月，中国500强企业、广东省属三大资产经营公司之一的广弘资产经营有限公司入股四季汇，控股80%。随即，新一届董事局着手“重新定位四季汇”。

通过市场调研发现，长三角拥有大量高收入人群，高档住宅和别墅也发展很快，这个消费群体有很强的消费力，需要对居住环境进行装饰，而且隔几年就希望把家里的陈设换一遍。这部分消费人群同时也追求生活品位，家装时强调单件摆设与家居整体格局间的协调。由于文化熏陶、年龄、性格等的不同，欣赏的家居装饰也风格迥异，有的喜欢中式文化的传统，有的则喜欢美式田园的厚重，更有人青睐欧式的优雅与豪华。所以近几年，国内流行‘轻装修，重装饰’的做法。其中心意思是指基础装修从简，重点在陈设装饰上下功夫，通过对家中家具、家纺、装饰品的艺术组合，来体现房屋装饰的整体品位和特定的生活主题，用软装饰打造个性生活正成为一种健康家装新时尚。

这种通过搭配家中易更换、易挪动的陈设与布置，突出整体协调感和特定主题的装修思路，就是国外室内装潢业中的‘软装饰’概念。当前国内还没有以软装饰为主题的大型专业市场，于是四季汇决定市场定位从“品牌家纺”到“软装饰”做“中国软装饰第一城”，发挥在杭州、上海中间的地理位置和交通便捷的优势，打造重点辐射华东地区，并向全中国、全世界推广的软装饰专业市场。

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