【营销模式】迎接市场挑战 佛山陶企纷纷力推品牌大众化

    迎接市场挑战 佛山陶企纷纷力推品牌大众化

昨日，第22届佛山陶博会正式闭幕。本届陶博会期间，大家讨论最多的还是创新，而营销创新更是众多陶企关心的热点话题。随着佛山一线陶瓷企业的发展，各品牌陶瓷企业纷纷通过多渠道、全方位、趣味化的宣传渠道谋求品牌被大众感知。

尽管此前唯一卫浴或因娱乐营销花费颇巨而导致资金链断裂，但这并没有妨碍陶企大手笔做营销的热情，业内人士表示，近几年知名陶瓷企业推动陶瓷品牌大众化已成趋势，运用这一营销模式关键在于把握“度”。

10月19日，在中国陶瓷产业总部的中国陶瓷剧场外，陶企借用西游记中人物形象为旗下瓷砖产品做广告。

多渠道力推品牌大众化

以往陶瓷品牌往往只在家居装潢行业和上下游产业链受到关注，“以大众的视角来看，陶瓷行业受到的关注度依然不高，很多品牌产品的销售还是通过当地的经销商渠道来实现。”一位业内人士告诉记者，在这种传统的营销模式中，经销商和地产公司采购商的重要性不言而喻，导致企业的品牌显得有些无足轻重。

“目前我们通过很多渠道进行产品的宣传和推广。”广东东鹏控股股份有限公司市场部总经理汤浩说，目前会选择平面媒体、网络媒体以及户外广告进行投放。“在产品的设计和说明上，我们也是力求能够让消费者感到舒适和满足。”汤浩表示，在传统营销渠道已经相对固定的情况下，拓宽消费者个体对品牌的认知度，对于提高销售效果很不错。

而不少新锐品牌也在谋求品牌认知度的“华丽转身”，相对于请明星代言这样的高成本营销手段，众多陶企纷纷在传统经销商营销渠道的基础上引进一些新的渠道。

佛山市南海区雅泰工艺制品有限公司总经理唐南方告诉记者，由于公司才成立两年多，在市场中的品牌知名度目前不算高，而产品定位偏向高端，因此近期并不会考虑谋求大的广告宣传投入。但他也告诉记者，最近正筹划通过电子商务渠道慢慢进行推广。“做什么样的营销模式，主要看企业自身的发展需求，一旦公司发展起来了，想不做推广都难。”

营销模式贵在有度

自从8月末唯一卫浴停业整顿之后，像唯一卫浴这种大手笔投入品牌建设的营销模式饱受质疑，但依然阻挡不了众多知名陶企多渠道进行营销的步伐。“唯一卫浴的失败并不能说明这种营销模式的失败，关键要根据企业自身发展的需要，不能做得太超前。”佛山市陶瓷行业协会秘书长于枫认为，任何营销模式都不能脱离公司发展的实际情况。

仅就佛山本地的陶瓷企业来看，新中源、金意陶、东鹏等陶企纷纷试水明星代言等娱乐营销的方法，甚至还有一些企业采用明星演唱会、行业论坛等吸引大众以及高端消费者的关注。“对于进行工业化、标准化生产的大型企业来说，这样的大型推广是有作用的。”唐南方说。

　　而相对于耗费巨资的“明星营销”策略，新明珠陶瓷集团通过一系列微电影营销的模式倒显得十分讨巧。据悉，新明珠集团目前已经累计拍摄6部微电影，这些微电影以亲情、梦想等为主题，每部微电影拍摄成本仅数万元。一位业内人士表示，微电影营销在投入和回报上都算得上高性价比。

瓷砖相关 营销渠道营销员营销经理模式模式变革新模式盈利模式营销模式,本资讯的关键词:营销模式佛山陶企陶瓷企业品牌大众化推品牌挑战力推